Иван Чернышев

Тренинг переговоров с первыми лицами «Жесткие переговоры». г. Кемерово 27-28 апреля 2012г.

Дата проведения: 27 – 28 апреля 2012г.
2 дня 20 академических часов
по окончании семинара выдается сертификат.
Место проведения: г. Кемерово

В обучении продажам, ведению переговорам вроде бы все известно и решено. Об этом написано миллион книг и проведено масса тренингов. Возникает один вопрос: «А где учились собственники и руководители, которых все называют «талантливыми переговорщиками», с которыми тяжело справиться обученным [...]

«Личность и инструменты для Лидера и его команды продаж». г. Москва 18-19 августа 2012

Программа тренинга
ТОП-переговоры

Специфика переговоров с первыми лицами.
Цели, стратегия и тактика ведение тяжелых переговоров с первыми лицами.
EDO – анализ целей.
48 тактик ведения переговоров.
Переговорный турнир.
Увеличение гибкости и скорости реакции во время переговоров.

Продажи

Экспертиза систем продаж участников тренинга.
Выявление узких мест [...]

Business Movie Club. Каждый четверг.

Клуб для просмотра, анализа и обсуждения фильмов, полезных для Бизнеса.
Со стороны ошибки легче видны, лучше их смотреть в фильме и понимать, чем терять на них деньги в Бизнесе.
Мы самообразовываемся смотря фильмы. Я считаю, что время надо инвестировать с умом и если мы можем объединить удовольствие от просмотра фильма с пользой от его анализа, то мы [...]

Тренинг переговоров с первыми лицами «Жесткие переговоры». г. Кемерово 27-28 апреля 2012г.

Апрель 17th, 2012

ivan

Дата проведения: 27 – 28 апреля 2012г.

2 дня 20 академических часов

по окончании семинара выдается сертификат.

Место проведения: г. Кемерово

В обучении продажам, ведению переговорам вроде бы все известно и решено. Об этом написано миллион книг и проведено масса тренингов. Возникает один вопрос: «А где учились собственники и руководители, которых все называют «талантливыми переговорщиками», с которыми тяжело справиться обученным менеджерам?».

Всем известно, что стандартные приемы перестают работать тогда, когда вы сталкиваетесь с нестандартным или очень опытным оппонентом. Такие переговоры могут пойти по жесткому сценарию, а могут вестись мягко, но явно не в Вашу пользу. Хитрые ходы, передергивание фактов, давление – это только начало серьезных переговоров.

Пройдя тренинг ТОП-переговоры, Вы получите ответы на 2 важных вопроса:

Чем пользуются опытные, но не учившиеся нигде переговорам «талантливые переговорщики»?
Чего не умеют «академические» переговорщики?

Если Вы хотите добиваться цели в любых переговорах, чувствовать себя уверенно в жестких переговорах или никогда не уходить с переговоров без устраивающего Вас результата, то этот тренинг для Вас.

1. Организационный аспект ведения переговоров

§ Анализ информации об оппоненте, определение его целей

§ EDO анализ

§ Постановка цели переговоров

§ Выбор места, времени и условий для ведения переговоров

§ Постановка целей и задач переговоров

§ Установка критериев достижения поставленной цели

Результат

§ Навыки поиска и анализа информации для обеспечения асимметричности информации в переговорах

§ Физическая и психологическая подготовка к ведению переговоров

§ Навыки постановки корректной цели на переговоры

2. Стратегический аспект ведения переговоров

§ Определение индивидуального стиля поведения в переговорах

§ Разработка стратегии достижения цели переговоров

§ «Карта стратегий». 5 основных стратегий ведения переговоров и выбор варианта в соответствии с целью

§ Разработка основного и запасных планов

§ Поиск возможных стратегических уловок партнера

Результат

§ Навыки выбора адекватной цели стратегии переговоров

§ Навыки разработки плана переговоров

§ Умение прогнозировать поведение партнера по переговорам

3. Тактический аспект ведения переговоров

§ Выбор тактики ведения переговоров в соответствии со стратегией и поведением партнера

§ Жесткие и мягкие, настойчивые и ненастойчивые тактики ведения переговоров

§ «Матрица тактик» ведения переговоров для всех стратегий

§ Противостояние манипуляции в переговорах

Результат

§ Умение анализировать поведение партнера по переговорам в режиме реального времени с точки зрения его тактик ведения переговоров (взамен «лестничному уму»)

§ Знание способов противодействия тактическим уловкам партнера

§ Использование большого спектра тактик ведения переговоров для реализации своей стратегии по достижению цели переговоров

4. Практика ведения переговоров

5. Просмотр и анализ обучающего фильма

6. Инструментальный аспект

§ Техники аргументации

§ Поиск аргументов в условиях ограниченного времени

§ Увеличение скорости реакции

§ Ответ на провокации

§ Уверенное и гибкое ведение оппонента к запланированному результату

§ Ведение торга по условиям

§ Использование отвлекающих приемов

§ Навыки ведения жестких переговоров

§ Оценка силы позиции и навыки выхода из проигрышных ситуаций

§ Чувство ритма переговоров и использование цейтнота в своих интересах

§ Искусство спонтанной речи

§ Выход из переговоров и сохранение достигнутых договоренностей

Результат

§ Использование адекватных ситуации и цели переговоров коммуникационных инструментов

§ Использование техник эффективной аргументации

§ Использование вопросных техник для мягкого ведения к запланированному результату

§ Навыки преодоления сложных моментов в переговорах

§ Стабильное, продуктивное поведение в жестких переговорах

7. Практика ведения переговоров

В результате прохождения тренинга:

Вы поймете секреты, с помощью которых талантливые переговорщики добиваются выдающихся результатов.
Вы обретете систему, позволяющую быстрее и лучше ориентироваться в ситуации, стратегии и целях оппонента и вырабатывать свои контрмеры.
Вы усовершенствуете навыки ведения переговоров и получения нужного Вам результата.
Вы разберете стратегические и тактические уловки оппонентов, выработаете меры по противостоянию, а также научитесь пользоваться ими в своих целях.
Вы пополните свой арсенал переговорщика 48 тактиками ведения переговоров.
Вы разберете свои ошибки, просмотрев видеозапись переговоров с Вашим участием.
Вы поучаствуете в уникальной авторской деловой игре, отлично развивающей навыки ведения переговоров.
Вы получите бесценный практический опыт, проведя за время тренинга массу переговоров (в том числе жестких).

г.Кемерово, 650036, пр. Ленина, 90/4, оф. 910

тел./факс (384-2) 49-62-70
e-mail: rezume@profy-kem.ru

«Личность и инструменты для Лидера и его команды продаж». г. Москва 18-19 августа 2012

Апрель 12th, 2012

ivan

Программа тренинга

ТОП-переговоры

Специфика переговоров с первыми лицами.
Цели, стратегия и тактика ведение тяжелых переговоров с первыми лицами.
EDO – анализ целей.
48 тактик ведения переговоров.
Переговорный турнир.
Увеличение гибкости и скорости реакции во время переговоров.

Продажи

Экспертиза систем продаж участников тренинга.
Выявление узких мест в воронках продаж.
Преобразования в системе продаж в SMM веке.
Прямые продажи. Система продающих событий.
Ведение переговоров в продажах.
Пошаговая корректировка ошибок при ведении переговоров.
Техники, позволяющие легче, быстрее и точнее совершать продажи. Известные и не известные, мягкие и жесткие.
Принцип подхода – от «возражений». Совершенствование техники недопущения возражений.
Проработка персональных схем отработки «тяжелых» возражений.

Личность Лидера команды продаж

Психология Лидера.
Самомотивация и Организация жизни для фокусирования на главном.
Харизма Лидера
Дисфункциональное поведение Лидера.

Формирование, развитие и мотивация команды

Как обеспечить приток людей. Выстраивание критериев при подборе. Система отбора.
Приемы определения соответствия.
Ценности и результативность. Что делать с несоответствующими.
Пошаговая система развития сотрудника. Неравное отношение к неравным.
Система развивающих и управляющих событий.
Типология скрытых разрушающих стереотипов у сотрудников и кандидатов.
Индивидуальная и командная мотивация.
Виды ошибочных способов мотивации.
Формирование необходимого духа.

ЦЕНЫ И ГАРАНТИИ

Стоимость тренинга соответствует его пользе для Вас. Если, пройдя тренинг, Вы остались недовольны, то мы без вопросов вернем Вам всю сумму. Мы верим, что вам понравится и готовы за это ответить!

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

2 дня, с 10.00 до 20.00

Звоните: (383) 239-53-36

Регистрация

Чтобы зарегистрироваться на это событие, заполните анкету. Информация о Вас будет доступна только организаторам этого события, и больше никому. Поля, отмеченные звездочкой, являются обязательными.

E-Mail: *

Фамилия: *

Имя: *

Откуда узнали о мероприятии?:

Регистрируясь наэто событие, вы принимаете Пользовательское соглашение и подтверждаете ваше согласие на обработку персональныхданных

Поля, отмеченныезвездочкой (*), нужно обязательно заполнить

Тренинг «Работа в Кайф! или Как сделать работу доходной и приносящей удовольствие»

Апрель 10th, 2012

ivan

Тренинг-Заряжайка. 1 апреля.

Март 27th, 2012

ivan

Смысл прост:
Пришли разряженные – ушли заряженные!
Упражнения, разговоры, знания…
МНОГО ПИЩИ ЛИДЕРА В ОДНОМ МЕСТЕ!

Место – природа.

3500 за день. с 10:00 до 18:00
вдвоем за 5000.

«Чернышев накачался энергией у древних Мая, Ольмеков, Ацтеков и просто Мексиканцев, у солнца и карибского моря и не может не поделиться!»

План такой:

1.Приезд на природу (ищем базу)

2. Говорим о пище лидера

3. Говорим о том, где черпается энергия

4. Говорим куда уходит

5. Делаем упражнения на азарт, радость и целеполагание (без сложностей)

6. Веселимся

7. Кушаем

8. Болтаем

9. Как захочется – разъезжаемся.

Ответы на вопросы и подглядывание за обсуждением здесь http://vk.com/event37091687

31 Марта Деловая Игра «Война буратин» в Новосибирске!

Март 26th, 2012

ivan

Деловая игра

Игра объединяет в себе все лучшие наработки в проведении бизнес-тренингов. В ней применяется огромный мировой опыт активного обучения, использующийся в ведущих университетах и бизнес школах мира, таких как Wharton., INSEAD и Harvard..

Деловая игра приобрела высокую популярность в России благодаря ее интенсивности, сложности и практичности для реалий бизнеса. В настоящее время проводятся турниры по этой игре.

Игра отлично моделирует реальность ведения бизнеса, так как включает в себя ключевые задачи бизнеса: стратегическое планирование, маркетинг, промышленный шпионаж и бенчмаркинг, поиск и покупка сырья и ресурсов, организация логистики и учета, постановка процесса производства, поиск Клиентов, ведение переговоров.

Реалистичность игре добавляет то, что для победы необходимо не следование «правильному» алгоритму, а талант ориентирования в рыночных реалиях, анализ действий конкурента, гибкость в отношении тенденций рынка. В этой игре, как и в бизнесе – главное не «правильно», а «результативно».

В игре, как и на рынке, побеждает та команда, которая сможет организовать человеческие и другие ресурсы для достижения максимального результата, четко, быстро и без потерь произвести и реализовать продукцию.

Ключом к победе является – интеллект, скорость реакции, навыки управления и переговоров, а также активность и настойчивость.

Формат проведения – очень живой, активный, с большим количеством действий, переговоров. Все участники делятся на 4 команды, узнают задание, цели бизнеса и текущую ситуацию в их бизнесе. Дальше начинается то, от чего зависит результат команды. Каждая команда делает разные действия в разной последовательности. Можно играть по книжкам, а можно использовать весь накопившийся бизнес опыт.

Игра экономически выверена, в ней есть место не только задачам бизнеса, но и макроэкономические вопросы и проблемы.

Полезность:

Развитие навыков стратегического планирования, управления.
Развитие навыков операционного управления.
Развитие навыков поиска и анализа информации, маркетинга.
Развитие навыков командной работы.
Развитие скорости принятия решений.
Развитие стрессоустойчивости.
Получение заряда бодрости при ведении переговоров.
Тренировка коммуникационных навыков.
Тренировка навыков коммерческого торга.

Время проведения: 31 Марта, с 12:00 до 18:00

Условие участия: Один участник – 2500 рублей. 2 участника – 4000. Команда из 4-х человек – 6000 рублей.

Выступление на Business Movie Club от компании Most Valuable People

Январь 30th, 2012

ivan

Чернышев Иван, выступает на Business Movie Club от компании Most Valuable People в городе Новосибирск. Отрывок из обсуждения к/ф «Пираты силиконовой долины» о личностях лидеров бизнеса Microsoft и Apple. Билл Гейтс и Стив Джобс.

Тренинг «Женщина-лидер. Честный разговор. Начало» 28 января 2012

Январь 24th, 2012

ivan

Most Valuable People presents:

Дата: 28 ЯНВАРЯ 2012г.

г. НОВОСИБИРСК

«Женщина-лидер. Честный разговор. Начало». Тренинг по лидерству только для женщин.

ТЕМЫ:

- Женщина лидер, кто она?

- Почему? Надо ли? Чего это будет стоить?

- Сила женщины, почему она управляет жизнью

- Жизненные проекты женщины

- Цели женщины лидера, соответствие внутреннему бытию, тестирование экологичности

- Как минусы поменять на плюсы

- Мужчина в жизни женщины лидера

- Типы мужчин, разрушающих женщину

- Внутренняя энергия женщины, куда инвестировать?

- Ключевая экзестенциональная дилемма женщины

- Жизненная дисциплина женщины

- Принятие решений, приоритеты

- Женские роли, губительные стереотипы

- Женский менеджмент, точки управления, табу

- Внутренний театр, быть ли актрисой, режиссером или не быть в нем вовсе?

- Женский багаж убеждений, функционален ли он?

- Как организоваться для реализации заложенного потенциала и обретения заслуженной власти над жизнью.

КТО ВЕДЕТ ?

Иван Чернышев

www.1ivan.com

ЦЕНЫ И ГАРАНТИИ

Стоимость тренинга соответствует его пользе для Вас. Если, пройдя тренинг, Вы остались недовольны, то мы без вопросов вернем Вам всю сумму. Мы верим, что вам понравится и готовы за это ответить!

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

1 день, с 10.00 до 20.00

ДАТА: 28 ЯНВАРЯ 2012г.

Звоните: 239-53-36 Ангелина

Тренинг «Мужчина-лидер. Продолжение. «Точность Лидера» 29 января 2012

Январь 24th, 2012

ivan

Этот тренинг – продолжение серии тренингов для развития Лидерами своего потенциала. На тренинге пойдет речь о том как работать с собой, чтобы снизить вероятность ошибок при принятии решений и развить точность для принятия и доведения верных решений до реализации.

«Мужчина-лидер. Мужской разговор.Начало» 21 января 2012

Январь 10th, 2012

ivan

Most Valuable People presents:

«Мужчина-лидер. Мужской разговор.Начало»

Тренинг по лидерству только для мужчин.

Темы:

- Личность и окружение мужчины лидера

- Круги аффектов

- Феноменология мужского лидерства

- Мужские проекты. Художники, предприниматели, властители и т д

- Цели лидера и жизненная дисциплина

-Ограничения лидера

- Взаимодействие с женщиной, типы женщин

- Женщина в бизнесе

- Синергия женщины и мужчины

- Богатства жизни лидера

- Жизненные привычки мужчины лидера

- Мудрость бытия мужчины

- Дворцовые тайны

- К чему готовиться лидеру

- Отклонения от жизненного проекта

- Мужские тараканы

- Великие мужчины. Черты

- Пища лидера

- Как организовать свою жизнь для главного!

бизнес-тренер и консультант:

Иван Чернышев

www.1ivan.com

Время проведения тренинга:

1 день, с 10.00 до 20.00

Тренинг ТОП-переговоры. 17-18 декабря, Новосибирск

Декабрь 10th, 2011

ivan

17-18 декабря, г. Новосибирск

В обучении продажам, ведению переговорам вроде бы все известно и решено. Об этом написано миллион книг и проведено масса тренингов. Возникает один вопрос: «А где учились собственники и руководители, которых все называют «талантливыми переговорщиками», с которыми тяжело справиться обученным менеджерам?».

Всем известно, что стандартные приемы перестают работать тогда, когда вы сталкиваетесь с нестандартным или очень опытным оппонентом. Такие переговоры могут пойти по жесткому сценарию, а могут вестись мягко, но явно не в Вашу пользу. Хитрые ходы, передергивание фактов, давление – это только начало серьезных переговоров.

На тренинге ТОП-переговоры, Вы получите ответы на 2 важных вопроса:

Чем пользуются опытные , но не учившиеся нигде переговорам «талантливые переговорщики»?
Чего не умеют «академические» переговорщики?

Если Вы хотите добиваться цели в любых переговорах, чувствовать себя уверенно в жестких переговорах или никогда не уходить с переговоров без устраивающего Вас результата, то этот тренинг для Вас.

Данный авторский тренинг разработан на собственном опыте автора и на опыте огромного числа талантливых переговорщиков, с которыми ему приходилось сотрудничать, работать, вести переговоры, дружить и спорить.

В ходе работы над ним была сформирована уникальная методика ведения переговоров на уровне первых лиц, сформулированы тактики, которыми пользуются талантливые переговорщики, инструменты и уловки, которые позволяют им раз за разом побеждать в переговорах.

Можно с уверенностью говорить, что автор сумел разгадать секреты таланта переговорщиков и создал систему обучения, позволяющую передавать ее в удобном, понятном, интересном и работающем на практике виде.

Результаты тренинга:

Вы поймете секреты, с помощью которых талантливые переговорщики добиваются выдающихся результатов.
Вы обретете систему, позволяющую быстрее и лучше ориентироваться в ситуации, стратегии и целях оппонента и вырабатывать свои контрмеры.
Вы усовершенствуете навыки ведения переговоров и получения нужного Вам результата.
Вы разберете стратегические и тактические уловки оппонентов, выработаете меры по противостоянию им, а также научитесь пользоваться ими в своих целях.
Вы пополните свой арсенал переговорщика 48 тактиками ведения переговоров.
Вы разберете свои ошибки, просмотрев видеозапись переговоров с Вашим участием.
Вы поучаствуете в уникальной авторской деловой игре, отлично развивающей навыки ведения переговоров.
Вы получите бесценный практический опыт, проведя за время тренинга массу переговоров (в том числе жестких)..

Для кого тренинг

Тренинг предназначен для опытных людей, часто ведущих переговоры с клиентами, поставщиками и подрядчиками, коллегами, подчиненными, начальниками, партнерами, государственными органами и др.

Стоимость: 10000 руб.